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金榜2014.12命题人大学英语四级终极预测试卷.新题型(基础卷)点击进入

　　成功的先行者可以获得巨大的收益。尤其在快市场周期（在本章后面的内容中进行讨论）中，市场变化迅速，任何公司都无法长时间保持竞争优势，但是先行者却可以比跟进者多获得几倍的价值和收入。这表明，尽管先行者获得的收益并不是绝对的，但对于技术快速发展和短产品生命周期行业中的公司获取成功，却是至关重要的。除了获取超额利润，在竞争者对成功的竞争性行动做出反应之前，市场中的先行公司还可以获得：（1）顾客的忠诚，顾客往往忠诚于首先为他们提供能满足其需求的产品或服务的公司；（2）市场份额，竞争者在未来的竞争性对抗中很难获得更多的市场份额。大量的证据显示，先行者比后进入市场者的生存概率更大，这也许是先行者可以获得的最大利益。
　　试图预测竞争者的竞争性行动的公司可能会得出结论，即竞争者可能会采取侵略性的战略行动来获取先行者的利益。然而，尽管公司的竞争者或许确实期望成为先行者，但它们可能没有能力做到这一点。先行者通常更具有侵略性，愿意进行创新以及承担较高但合理的风险。要想成为先行者，公司必须拥有足够的资源对研发部门进行重大的投资，并且能够快速、成功地生产和销售一系列创新产品。如果公司缺乏必要的资源，或者不具备必要的合理条件，那么成为先行者则会给公司带来生存的风险。
　　组织资源的冗余可以使公司具备成为先行者的能力（从可获得的资源角度来衡量）。冗余资源是组织实际资源和可获得资源的缓冲器，这些资源并没有被使用，并且超出了组织特定水平的产出所需的最低限度。作为可流动的资源，冗余资源可以迅速用来支持竞争性行动，如研发和侵略性营销活动，这些行动可以帮助公司获得先行者优势。冗余资源和成为先行者的能力之间的关系，使公司可以预测出先行竞争者可能拥有冗余资源，以及它们是否会采取侵略性的竞争行动来持续不断地推出创新产品。公司还可以进一步预测出，先行者是否会迅速占领市场并赢得顾客的忠诚，从而获得超额利润，直到它的竞争对手能够对先期行动做出有效的反应。
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