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销售真相——99%的普通销售都不懂的销售法则PDF,TXT迅雷下载,磁力链接,网盘下载

分类:经管 发布时间:2021-04-25
产品特色

编辑推荐
  1. *销售专家、顾问二十四年经验倾囊相授,回归销售真谛的实操锦囊,销售猎手手把手教你如何高效猎取新业务
  2. “在后真相的时代渴求真相”,拨开当下销售理论迷雾,直击销售真相
  3. 解析销售底层逻辑,强化销售基础,搭配大量真实案例,助你举一反三实现自己的销售蓝图
  4. 无论你是渴求“带飞”的销售新手,是渴望突破的资深销售,还是追求卓越的销售领导,这本书都能对你有所助益
 
内容简介
  1. 戳穿销售的假象

#后真相时代寻求真相,#“专家”说一切都变了?#一切以客户为基础? #“57%理论”就是真理?

  1. 销售原则历久弥新

销售的#原则,#底层逻辑, #发现机遇,#成交为王没有变

  1. 赢取更多新订单的真相

#10条赢得新订单的方法,#20年销售经验,帮你#从基础做起,#建立销售流程,#做好领头羊客户开发,#赢得新订单

作者简介

迈克·温伯格 (Mike Weinberg)

二十余年专业销售,畅销书《销售就是这么简单》《客户开发行动手册》作者,擅长新客户开发和营销管理,他致力于简化销售,为销售和销售团队带来耀眼业绩。

作为顶尖销售专家,迈克以务实、坚韧著称,他在世界五大洲都有业务,同很多独角兽企业和知名大企业开展过销售培训和咨询业务。

目  录
第一部分
所谓“专家”
第1 章 真相,何为真相?
第2 章 警惕那些新专家和伪讲师
第3 章  销售中所谓的“57% 理论”并非真理
第4 章  从2016 年美国总统大选中获得的7 条销售教训
第二部分
赢取更多新订单的真相
第5 章 赢取更多新订单旨在赢取新订单
第6 章  金牌销售不追逐机遇,而是创造机遇
第7 章  用正确的态度改变一切
第8 章  收回日程安排主动权,变得更自私、高产
第9 章  成功销售的第一步
第10 章  一条有吸引力的信息赢得未来
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前  言
从未像现在这样,人们迫切地需要一本书来讲述到底怎样才能获取销售的成功。在过去的十年里,身处销售圈的我们,周围充斥着大量的销售理论和观点,而其中大部分是由一些缺乏销售知识和经验的人提出的,他们并不能给出有效的销售建议。这些建议很大一部分是与事实相悖的,只是为了博人眼球,营造一种“销售行业中的一切都已改变且不可挽回”的主导叙事。
这些标新立异、畸形和拙劣的观点与事实背道而驰。实际上,销售基础并未改变。如果一项实践能够经受时间的考验,不断产生效益,那么它就可以成为基础。你也可以将这些基本法则称为销售的真相。
然而,很少有人觉得这些新专家的言论和理念是不切实际的。整个销售行业的大多数人已经默认,社会工具已经取代了有效销售的基础,只有少数人在努力阻挡这种浪潮,并遏制它给销售人员和销售组织造成的伤害。而且,这些所谓的“新专家”的谎言不胜枚举,他们总是发表一些这样的言论,比如,“不要再进行电话销售了”,“要通过平台与人们联系并合作”。他们不对销售人员进行任何真正的付出努力的引导,就向公司承诺会有更多的新机遇。
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媒体评论
《销售真相》是这几年难得的一本值得认真去读的书。纠正了我们很多认为理所应当的错误,读完这本书之后,我发现我自己依然存在很多的销售误区,重新回到销售的本质,有种豁然开朗的感觉。
———胡超(销售大玩家) 抖音销售知识类头部大V、抖音 “销售大玩家”主理人

此书观点大胆、表达直接却句句真实。迈克将用简单的销售方案打破和挑战你的认知,也只有他才可以。请君慢享此书,每页都有惊喜。
——马克·亨特,《寻找高利润》的作者

很少能有一本书可以如此有力而又清晰地讲述一个真相,以至于可以定义一个时代。《销售真相》就是这样一本书。
——安东尼·伊安纳里诺,《吃掉别人的午餐:从竞争对手手中赢走客户》的作者
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点评